在市場(chǎng)的開(kāi)拓期或者調(diào)整期，在媒體發(fā)布招商廣告往往是企業(yè)快速進(jìn)入市場(chǎng)，找到合作客戶(hù)的一種最有效途徑。但在當(dāng)今媒體大爆炸，競(jìng)爭(zhēng)品牌林立的市場(chǎng)環(huán)境下，很多企業(yè)的招商廣告往往輕易就被淹沒(méi)得無(wú)聲無(wú)息，根本沒(méi)能引起客戶(hù)的注意，根本達(dá)不到預(yù)期的招商效果。如何才能讓你的招商廣告脫穎而出，達(dá)到理想的招商目的呢？
招商，說(shuō)到底就是通過(guò)媒體平臺(tái)，對(duì)潛在客戶(hù)展示一種產(chǎn)品或服務(wù)的信息，從而來(lái)吸引客戶(hù)咨詢(xún)并進(jìn)行投資合作，以便企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，組建營(yíng)銷(xiāo)渠道。招商廣告的內(nèi)容最重要的就是要給客戶(hù)一個(gè)動(dòng)心的理由。
所以，我們?cè)诎l(fā)布招商廣告的時(shí)候，“誘惑”兩個(gè)字就顯得非常重要，廣告信息的傳達(dá)，必須對(duì)客戶(hù)有足夠的“誘惑”，才能讓客戶(hù)有興趣致電或上門(mén)咨詢(xún)直至投資加盟。我們?cè)诎l(fā)布招商廣告的時(shí)候，請(qǐng)遵循一個(gè)“將誘惑進(jìn)行到底”的原則。
一、形式的誘惑
這主要是對(duì)指對(duì)人視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)感官的誘惑，這是最關(guān)鍵的一步，一則招商廣告，首先必須要能足夠吸引人的注意，才有可能產(chǎn)生隨后的深入關(guān)注。這就涉及到廣告的設(shè)計(jì)、創(chuàng)意方面的問(wèn)題。你的畫(huà)面是否精美？色彩是否很醒目？獨(dú)特之處在哪里？是否能一下子從眾多的招商廣告中顯得與眾不同？
很多企業(yè)重視廣告的投放而忽視了廣告的制作，殊不知，一則平庸的廣告也許根本不能引起別人的注意，從而導(dǎo)致廣告投放的失效�，F(xiàn)代人關(guān)注廣告的時(shí)間都非常有限，平庸的廣告往往很容易被忽略。而拙劣的廣告不僅不能起到招商的效果，甚至?xí)涞椒醋饔茫馊嗽嵅 Ｋ�，要充分發(fā)揮你的招商廣告效果，請(qǐng)千萬(wàn)別忽略你的廣告的設(shè)計(jì)制作，一則創(chuàng)意優(yōu)秀的廣告可以讓你收到事半功倍的效果。即使沒(méi)有什么好的創(chuàng)意，你也一定要讓你的廣告畫(huà)面盡量精美、醒目，能第一時(shí)間抓住人的視線(xiàn)。
二、情的誘惑
招商廣告要注意拉近與客戶(hù)的情感距離。原本潛在客戶(hù)對(duì)你是生疏的遙遠(yuǎn)的，通過(guò)招商廣告要盡量讓客戶(hù)了解信任你的企業(yè)。情感語(yǔ)言的述說(shuō)很重要，把客戶(hù)當(dāng)作你的事業(yè)合作伙伴，而不僅僅是一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。這也是越來(lái)越多的廣告正大力訴求雙贏的原因。曉之以理，動(dòng)之以情，這也是中國(guó)人勸服別人的最有效的一種方式。
三、服務(wù)的誘惑
企業(yè)本身要從一種服務(wù)者的角度出發(fā)，所有營(yíng)銷(xiāo)工作，都是為客戶(hù)的開(kāi)拓贏利而服務(wù)。絕大多數(shù)客戶(hù)都非常重視企業(yè)提供的市場(chǎng)服務(wù)，有了企業(yè)的大力支持和完善的服務(wù)，客戶(hù)才有更多的信心和安全感，從而能放心加盟。所以，不妨在你的招商廣告里好好展示展示你企業(yè)的服務(wù)理念。
四、政策的誘惑
招商廣告要適當(dāng)?shù)耐嘎赌闫髽I(yè)的銷(xiāo)售政策，因?yàn)檫@是客戶(hù)非常關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題點(diǎn)。在產(chǎn)品、市場(chǎng)日益同質(zhì)化的今天，各廠(chǎng)家之間的銷(xiāo)售政策往往決定著客戶(hù)的取舍，客戶(hù)都希望廠(chǎng)家能有更多的優(yōu)惠政策支持，所以，在招商廣告中可以簡(jiǎn)單透露你公司最有說(shuō)服力和誘惑力的銷(xiāo)售政策，作為吸引客戶(hù)的主線(xiàn)。有經(jīng)驗(yàn)的客戶(hù)，往往能從公司的銷(xiāo)售政策里捕捉到賺錢(qián)的商機(jī)。
五、利的誘惑
這其實(shí)是誘惑的最終境界，商人無(wú)不都是以利為先，不賺錢(qián)的生意怎么也不可能長(zhǎng)久。對(duì)于新經(jīng)營(yíng)的品牌來(lái)說(shuō)，不賺錢(qián)的生意更是誰(shuí)也不可能做。你的招商廣告務(wù)必能給客戶(hù)傳達(dá)這樣的信息：經(jīng)營(yíng)你的產(chǎn)品能讓他獲利，而且是能獲得不菲的利潤(rùn)。前面所有的誘惑集中到一起其實(shí)都是一個(gè)利的誘惑，如果你的招商廣告能讓客戶(hù)確信獲取多少利潤(rùn)的話(huà)，上門(mén)的人不爭(zhēng)破門(mén)檻才怪。客戶(hù)對(duì)獲利的信心來(lái)自于多方面的：你的產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，你的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策（價(jià)格保護(hù)、區(qū)域保護(hù)等）、你的廣告促銷(xiāo)活動(dòng)、你公司的理念與決心、你公司以往的成功經(jīng)驗(yàn)、你公司的資金實(shí)力等等，把握好這些環(huán)節(jié)，讓利潤(rùn)的餡餅在客戶(hù)眼前散發(fā)出香噴噴的味道，從而來(lái)誘惑客戶(hù)出手。
其實(shí)，招商廣告只是邁出招商的第一小步，招商廣告所出示的地址、聯(lián)系電話(huà)、網(wǎng)址等才能促成你的招商生意最終達(dá)成，客戶(hù)肯定要根據(jù)招商廣告所提供的信息與企業(yè)進(jìn)一步洽談溝通。所以，你招商廣告上所能承諾的具體條件，最好一定要能夠兌現(xiàn)，否則客戶(hù)會(huì)有被欺騙的感覺(jué)從而對(duì)企業(yè)產(chǎn)生懷疑。招商廣告刊登出去了，后續(xù)的人員跟進(jìn)和服務(wù)也一定要到位，比如能派業(yè)務(wù)人員上門(mén)和潛在客戶(hù)洽談，委派專(zhuān)業(yè)人員在公司接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)等，以保持招商工作的完整性和效果。
原載：《環(huán)球市場(chǎng)》、《中國(guó)商機(jī)快遞周刊》